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OTA三国混战艺龙腹背受敌不惧亏损

2018-11-01 10:46:23

OTA三国混战 艺龙腹背受敌不惧亏损

本报 孟岩峰 北京报道

艺龙的2014年在流言中开局。CEO崔广福离职风波还未平息,又传出艺龙要被“卖掉”的消息。

“都是谣言,不可能。”艺龙副总裁谢震在接受21世纪经济报道采访时表示。“董事会去年9月给了10%的股权激励,如果不认可我们做法怎么会给?而崔总更是拥有艺龙7%的股权,是第三大股东,携程梁建章、去那儿庄辰超谁有这么高?股东与董事会认可我们的做法,虽然亏损但我们市场份额在增加。”

刚刚结束的2013年对于艺龙来说,业绩并不好看,连续5个季度的亏损是这场流言的根本原因。

不过,2014年或许才是为惨烈的一年,随着去那儿赴美上市,携程及艺龙这三家上市企业的“三国杀”才刚刚开始。

去那儿内部人士对表示:“2014年酒店业务一定是重中之重。”寓意不言自明。携程副总裁汤澜虽否认近收购“今夜酒店特价”的传言,却信誓旦旦表示不惜利润、不惜亏损去打价格战。“即使亏损也要打下去,一直打到底。2014年一定会特别惨烈。”

如此,腹背受敌的艺龙将面临更大的生存危机。

艺龙:每年亏2亿正是优势

2013年,艺龙与携程打响价格战,战火燎原。尽管市场份额的增长是以业绩亏损为代价,但艺龙并不考虑罢手。

“没关系,在做到行业之前,拼着亏损也要打价格战到底。”谢震表示,“能每年亏损2亿正是我们的优势,说明董事会和股东认可我们的策略。”

此前,艺龙从崔广福接手开始不断做减法,将度假等业务砍掉,在酒店业务上孤注一掷,并且将线下营销全部砍掉、专注线上。

这样的方式虽然在初几年让艺龙盈利,但业务线的单一也让今天的艺龙更为被动。

酷讯旅游副总裁赵杨认为,携程与艺龙的价格战,携程更具有天然优势,其业绩一直不错,今年加大价格战无非是利润降低。而艺龙一直以来的优势就是渠道,一旦携程加大力度去拓展,艺龙会非常被动,且无其他业务线补充利润。

一位业内人士也持同样观点,在其看来,艺龙恐进入恶性循环。“直接把利润拿出去贴补消费者,在持续亏损的情况下也不会有更多的资金来进行投资与并购,杀敌一千自损八百,何况还一直亏损。”

相对于艺龙与携程的正面交锋,去那儿虽然没表态参战,却已用行动来证明。

去那儿酒店事业部总经理者希博对21世纪经济报道表示,去那儿在2014年会重点发力酒店团购业务,“全国直销酒店全场现金直减促销。”

此前去那儿曾因推出 TTS与众多OTA闹翻,并再三确认不做OTA。然而,一位酒店领域专家对表示,去那儿从去年开始就一直在减少对众多OTA的依赖,已经有专门的酒店小组去签约直销酒店。“其实去那儿现在就是OTA,而且刚刚上市,目前机票业务是其比重的部分,但对比之下酒店业务才会有市值增长的空间。”

他认为,艺龙在2014年压力会暴增。“去那儿目前虽有上市业绩压力,但毕竟还有时间,不会太着急;携程在梁建章回来后,全力布局也是为了保住其业内,是在补漏之前没有及早做线上酒店营销的窟窿,价格战必须打。这样看来,艺龙连续5个季度亏损,这场三国之争中时间与空间为紧迫的便是它。”

携程:做好亏损的准备

艺龙副总裁谢震表示,如果携程能公平竞争,不去跟酒店要求渠道,或者艺龙也不会如此激进。

携程副总裁汤澜对此却并不在意,“竞争对手要打,我们就打,他们力度大,我们也跟进。” “我们会不断增加团购业务。虽然此前我有说过做好亏损准备,但我们不见得真亏。利润下降是有的,但我们也增加了市场份额。我们酒店自实施价格战以来,有30%-40%的增长,价格战之前只有20%。”

对于携程来说,2014年不仅是跟艺龙打价格战。“我们是整个一站式服务的,尽管在每个细分领域有着竞争对手,我们也都想做到。”汤澜称。“旅游方面有途牛,门票有同程,机票有去那儿,酒店是艺龙。所以各个方面都要发力。”

一位携程内部人士表示,公司下决心门票的市场占有率要在2014年底赶上同程,那怕亏损。“而机票方面,去那儿上市后剔除小的代理商和不合规的供应商,在价格上不再有优势,携程自然有信心。”

在赵杨看来,“三国”战乱,酷讯及众多小OTA只能找寻合适自己的发展道路。“我们要做好产品聚合,做差异化,毕竟我们还是坚持纯媒体定位,将其他OTA的团购产品做好聚合放在我们平台上,不做竞争对手,只做合作伙伴,这是机会。”( 王洁)

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